Интернет-магазины одежды обычно продвигаются по коммерческим запросам: «купить зимний пуховик», «тёплая куртка женская», «пуховик для сильных морозов».
Проблема в том, что за такие запросы одновременно конкурируют маркетплейсы, крупные магазины и десятки брендов. Пользователь уже выбирает между продавцами, сравнивает цены и часто принимает решение в пользу наиболее известной компании или самой большой скидки.
Для бренда арктических пуховиков Nordvera была разработана другая стратегия привлечения аудитории.
Вместо борьбы только за готовый коммерческий спрос появилась идея выйти на потенциального покупателя раньше — в тот момент, когда он ещё не ищет пуховик, но уже планирует зимнее путешествие, фототур или поездку за северным сиянием.
Так появилась концепция проекта «Зимние точки России для настоящих приключений и фототуров».
В этом кейсе расскажу, как была разработана идея нового поискового актива, каким образом туристический информационный трафик можно связать с продажей арктической одежды и что получил клиент по итогам работы.
