Архетипический образ адепта в рекламе и бизнесе

Адепт (от латинского adeptus, что означает “достигший, помогающий”) – это убеждённый сторонник определённого учения или идеи. Такой человек не просто следует установленным принципам, но и активно способствует распространению и разъяснению этих идей другим людям.

В более узком смысле адептом считается человек, который прошёл особый ритуал посвящения в тайные аспекты какого-либо учения или религиозного течения. Это тот, кто обладает специальными знаниями и достиг определённого уровня в понимании внутренних доктрин организации.

В современном мире архетипический образ адепта проявляется не только среди приверженцев духовных практик и эзотерических учений, но и в рядах последователей различных коммерческих структур, построенных по принципу культов. Например, участники сетевого маркетинга, последователи бизнес-гуру или слушатели дорогостоящих курсов в закрытых клубах.

Архетип адепта характерен для отраслей бизнеса с ярко выраженной идеологией, строгой иерархией участников, харизматичным лидером и обширной группой последователей, которых ловят на болезненную жажду успеха:

• Сетевой маркетинг. На нижних уровнях организации находятся новички, которые уверены, что присоединились к команде успешных и счастливых людей. Их задача — привлекать новых участников и продавать товары, которые они приобретают у компании за свои деньги. Поэтому, даже если они ничего не продадут, компания останется в выигрыше. На вершине этой системы находится небольшая группа людей, которым удалось достичь настоящего успеха.
• Финансовые пирамиды. Организация строится за счет постоянного вовлечения новых участников. Новички обещают прибыль, если они вложат деньги и приведут еще людей. Владельцы пирамиды получают большую часть денег, а первые инвесторы могут получить некоторый доход из тех денег, что вносят новички. Рано или поздно новые участники закончатся, «пузырь» лопнет, и владельцы заберут оставшиеся деньги.
• Инфоцыгане. Этот термин не связан с этнической принадлежностью и обозначает людей, которые вводят других в заблуждение, продавая информацию и курсы без реальной ценности. Такие люди создают культ своей личности, привлекают последователей постановочными фотографиями и историями успеха, обещая быстрое обогащение.
• Закрытые бизнес-клубы. Часто предлагают обучение, развитие и поддержку участникам, создавая ощущение принадлежности к группе и обещая успех через членство в клубе. Однако они не несут ответственности за тех, кто в итоге терпит неудачу в бизнесе или не достигает желаемых результатов.

Помимо деструктивных организаций в мире существуют и действительно культовые бренды, которые завоевали доверие потребителей благодаря своему долгому присутствию на рынке, уникальному продукту и значимому вкладу в иторию. Например: Apple, Hermès, Louis Vuitton, Chanel и многие другие.

Обвинения в сектантстве часто предъявляют поклонникам Apple. Их преданность бренду и устройствам, которые они считают безупречными, вызывает ассоциации с религиозным фанатизмом. Боготворение Стива Джобса, вера в непогрешимость iOS и macOS, а также в превосходство «железа» с яблочным логотипом порождают подобные аналогии.

Как применять в рекламе?

Акцентируйте внимание на легендарном статусе бренда, создавая впечатление дефицита товара, его эксклюзивности и труднодоступности. Подчеркните в рекламе, что продажа продукта ограничена по времени (например, доступна только в определённые часы или дни, как дубайский шоколад). Покажите в видеороликах в социальных сетях огромные очереди у точек продаж.

Например, в 2003 году швейцарская компания PANArt Hangbau AG прекратила массовый выпуск ханга. Для его приобретения требовалось написать письмо производителю и объяснить, зачем нужен этот музыкальный инструмент. Многие запросы остались без ответа. Из-за дефицита ханг стал еще более желанным и загадочным инструментом. Люди думали, что если они не успеют его приобрести, то потом он исчезнет и достанется другим.

Примеры в видеорекламе:

Австралийская компания Providor, специализирующаяся на доставке продуктов премиум-класса, запустила рекламу «Мы поклоняемся еде». В ней Providor продемонстрировал, что доставка еды может стать священным ритуалом в современном мире. В рекламе подчеркивается уважительное отношение всех участников процесса к еде. Кампания выполнена в стиле мистического фильма о тайных культах, а герои одеты в религиозные одеяния. Цель кампании — показать, что вкусная еда объединяет людей.