Когда бренд выходит на новый уровень — расширяет географию, запускает новые продукты или стремится резко увеличить объём лидов и продаж — один директолог (даже очень квалифицированный) нередко становится «бутылочным горлышком».
Специалист физически не успевает: глубоко тестировать все гипотезы, оперативно реагировать на рыночные изменения и охватывать все сегменты аудитории. В результате кампании работают стабильно, но не реализуют потенциал на максимум.
Многие растущие компании находят выход в привлечении двух‑трёх директологов или агентств, которые параллельно ведут рекламу одного бренда. Такой подход позволяет существенно увеличить охват, ускорить эксперименты и повысить общую эффективность канала.
Преимущества работы с несколькими специалистами очевидны. Каждый из них привносит свой уникальный опыт: один может быть экспертом в поисковой рекламе и точечной отработке ключевых запросов, другой — мастером РСЯ и ретаргетинга, третий — профессионалом в управлении крупными бюджетами.
Совместная работа даёт возможность одновременно тестировать множество идей: разные креативы, посадочные страницы, стратегии ставок и сегменты аудитории. Это ускоряет поиск выигрышных комбинаций и снижает риски вложения всего бюджета в одну неудачную гипотезу.
Кроме того, параллельная работа создаёт здоровую внутреннюю конкуренцию — каждый специалист стремится показать лучший результат, чтобы сохранить контракт или получить премию. В итоге бренд получает больше трафика и конверсий при том же или незначительно увеличенном бюджете.
Однако такой подход таит серьёзные риски. Главный подводный камень — конкуренция между исполнителями за место в выдаче, если не разграничить их зоны ответственности. Представьте ситуацию: два аккаунта одного бренда показываются по идентичным ключевым запросам в одном регионе.
Яндекс.Директ воспринимает их как разных рекламодателей и запускают аукцион между ними. В результате ставки растут, цена клика резко увеличивается, а часть бюджета уходит на «перебивание» собственных объявлений. Помимо финансовых потерь возникает риск несогласованности: разные креативы, цены и посадочные страницы могут запутать аудиторию, создать хаотичное впечатление о бренде и снизить конверсию.
Чтобы избежать этих проблем, крайне важно строго развести исполнителей по зонам ответственности. Наиболее эффективные варианты разделения:
🌏 по регионам (например, один специалист ведёт Москву и область, второй — другие регионы РФ, третий — соседние страны);
📊 по типам кампаний (поисковая реклама, РСЯ, видеореклама, ретаргетинг);
🛍 по группам продуктов (основной ассортимент, новинки, акции или остатки).
Ключевое правило — минимизировать пересечение по ключевым запросам и географическим сегментам. Так каждый специалист работает в своей зоне, аукционы не пересекаются, ставки остаются адекватными, а бренд получает синергию вместо самоканнибализации. Перед запуском необходимо чётко прописать в договоре зоны ответственности и правила обмена данными — это исключит неприятные сюрпризы в процессе работы.
Отдельно стоит рассмотреть преимущества содержания нескольких директологов в штате, а не на аутсорсе. Штатные специалисты обладают рядом весомых плюсов:
🧠 глубоко погружаются в продукт и знают все нюансы бизнеса — сезонность, маржинальность, внутренние процессы;
⏱ быстрее реагируют на изменения (запуск нового товара, распродажи, жалобы клиентов) — правки вносятся за часы, а не дни;
🤝 проявляют лояльность бренду, не распределяют внимание между разными клиентами и не уходят внезапно с наработанными данными.
Внутри команды можно выстроить специализацию: один сотрудник отвечает за поиск и брендовые запросы, второй — за холодный трафик и РСЯ, третий — за аналитику и масштабирование. В результате формируется полноценная внутренняя команда, работающая как единый механизм, но с разными сильными сторонами.
Хотя бюджет на зарплаты нескольких специалистов выше, чем на одного, при грамотном управлении ROI канала растёт значительно быстрее по сравнению с работой через внешних подрядчиков.
Таким образом, подход с привлечением нескольких директологов — не роскошь для крупных компаний, а эффективный инструмент для любого бренда, нацеленного на активный рост. Ключевой момент — не просто увеличить число сотрудников, а грамотно распределить их зоны ответственности и исключить внутреннюю конкуренцию за бюджет. При правильной организации контекстная реклама перестаёт быть просто источником лидов и превращается в настоящую машину роста для бизнеса.
Нужна настройка рекламы в Яндекс.Директ? Оставляйте заявки!