Внешние и внутренние возможности
Маркетплейсы сейчас на пике популярности. За последний год, рынок маркетплейсов в России вырос почти на 60% — цифры впечатляют.
Ежедневно в России открываются новые точки маркетплейсов. С 2020 года количество точек OZON увеличилось с 10 000 до 15 000. Об этом заявила сама компания.
Число пользователей маркетплейсов в России исчисляется миллионами. Компании соревнуются в качестве, удобстве использования и ассортиментах.
Давайте разберемся, как эффективно продавать на маркетплейсах в 2021 году.
Внешняя реклама OZON и Wildberries
Рекламируя продукцию на маркетплейсах, используют инструменты контекстной и таргетированной рекламы, а также привлекают блогеров для рекламы.
Внутренняя реклама Wildberries
Торговая площадка предлагает платное размещение любым продавцам. Услуга называется «Онлайн реклама».
«Онлайн реклама» Wildberries — это многоформатные графические баннеры. Они размещаются на главной странице, в акциях, категориях и других страницах сайта:
Один час размещения стоит 4 тысячи рублей. В среднем: выходит около 1 рубля — за один показ и около 30 рублей — за один клик.
Ещё один инструмент внутренней рекламы Wildberries — рассылки. Примерно за 150 тысяч рублей, ваш товар попадёт в рассылку Wildberries — вместе с товарами других продавцов. Этот информационный бюллетень будет рассылаться по базам электронной почты подписчиков Wildberries и его увидят несколько тысяч человек.
Виды внутренней рекламы, которые доступны на Wildberries в конце 2021 года:
- Реклама в каталоге. Товары отражаются в общем каталоге определенного раздела.
- Реклама товаров в сообществах Wildberries в соцсетях. Этот вариант не такой дешевый, как может показаться на первый взгляд. Точная стоимость проживания неизвестна и обсуждается индивидуально.
- Баннеры. Самая дорогая реклама. Но вот кликабельность этого формата крайне сомнительная: сам Wildberries заявляет, что средний CTR баннеров на главной — всего лишь 1%.
- Специальные проекты. Подходит для продавцов одежды. Периодически Wildberries устраивает специальные мероприятия, одежду для которых предоставляют продавцы.
- Рассылка на электронную почту. Прекрасно подходит для продвижения определенного товара, но не для рекламы магазина.
Внутренняя реклама OZON
OZON предлагает на своей торговой площадке 3 вида рекламы:
- Реклама товара в результатах поиска.
- Реклама на страницах категорий.
- Реклама в карточках товаров.
ТИПЫ МЕДИЙНЫХ КАМПАНИЙ:
«Мой магазин». Размещение на страницах категорий и на главной. Этот тип кампаний подходит для рекламы магазинов, но не для товаров:
«Баннеры». На главной странице и в карточках товаров, оплата только за тысячу показов.
«Брендовая полка». Этот тип кампании обеспечивает преимущества как товарной, так и медийной рекламы. Помимо самого баннера, вы можете добавить краткое описание или сделать соответствующую подборку товаров
OZON позволяет выбирать из двух стандартных моделей оплаты: оплата за клик (CPC) или оплата за тысячу показов (CPM).
Торговая площадка дает возможность продавцам которые только начали запускать рекламу всего за 500 рублей в день.
Доступна подробная статистика (см. раздел «Реклама»). Она поможет корректировать бюджет и добиваться максимальной эффективности рекламы.
Вывод
Запуская рекламу на товары из маркетплейса вы получаете, как минимум, три серьезных преимущества:
- Высокий уровень доверия. Бренд хорошо накачан на крупных торговых площадках и люди заказывают там гораздо охотнее, чем на страницах непонятных блогеров в соцсетях.
- Отличные метрики вовлеченности. Вы показываете только тем пользователям, которые действительно заинтересованы в вашем продукте.
- Ретаргетинг аудитории. Wildberries автоматически возвращает всех пользователей, которые уже взаимодействовали с сайтом торговой площадки. Это означает, что вам не нужно самостоятельно оплачивать и настраивать ретаргетинг аудитории.
Требуются услуги частного интернет-маркетолога? На этом сайте вы найдёте то, что вам нужно: кейсы, отзывы и выгодные цены. Звоните!